Empreender sem validar o problema é um erro comum, e pode sair caro. Dados da CB Insights mostram que entre 35% e 42% de novos negócios fracassam porque tentam resolver problemas que ninguém realmente precisa.
Esse dado não é apenas estatístico, ele revela uma falha estrutural: muitos negócios nascem a partir de uma solução, e não de um problema real.
É exatamente nesse ponto que a pré-incubação da FACESM se torna estratégica.
O Principal Erro das Ideias de Negócios: COMEÇAR PELA SOLUÇÃO
No início da jornada empreendedora, é comum que o foco esteja em desenvolver um produto, uma plataforma ou uma tecnologia, porém, isso costuma ignorar a etapa mais crítica: entender profundamente o problema.
Esse comportamento tem base no chamado Efeito Einstellung, “um viés cognitivo que leva pessoas a repetirem soluções conhecidas, mesmo quando existem caminhos melhores e mais atuais”. Na prática, o empreendedor acaba:
- Assumindo que já conhece o problema;
- Pula a fase de investigação;
- Investe tempo e dinheiro em algo sem demanda real
Como alerta o especialista em produtos Shreyas Doshi: “Produtos fracassam não por falta de execução, mas por falta de relevância.”
O Papel da Incubadora Digital da FACESM
A pré-incubação na FACESM não existe para acelerar ideias, ela existe para filtrar, validar e fortalecer fundamentos, com o objetivo de claro de garantir que você está resolvendo um problema real, relevante e recorrente antes de construir qualquer solução.
Aqui, nesta etapa nosso cuidado é para que o empreendedor não perca tempo, recursos e tente criar um negócio sem tração no mercado.
A Ideação de Alta Performance da Incubadora FACESM
Para transformar ideias em oportunidades reais de negócio, aplicamos um método estruturado e prático para refinar o problema que o empreendeor quer resolver:
1. Funil de Problemas – Refina percepções iniciais até chegar a um problema claro, específico e validável;
2. Técnica dos 5 Porquês – Criada pela Toyota, essa abordagem força o aprofundamento na causa raiz do problema, na qual você sai da superfície e chega à origem real da dor do cliente.
3. Validação Real – O problema precisa existir fora da sua cabeça, ele deve ser confirmado por clientes reais, no mundo real.
4. Uso de Inteligência Artificial – A IA é aplicada para refinar o enunciado do problema, eliminar ambiguidades e aumentar a clareza estratégica, que diferencia um projeto promissor de uma ideia comum.
Tenha em mente que não é a tecnologia, não é o investimento inicial e nem o entusiasmo. O que diferencia é a clareza do problema, os projetos com potencial de mercado têm:
- Dor clara e recorrente;
- Impacto financeiro ou emocional relevante;
- Evidência de que as pessoas já tentam resolver (mesmo que de forma improvisada).
Sem isso, qualquer solução é apenas um risco disfarçado de oportunidade.
Nossa pré-incubação conecta método, validação e pensamento crítico, o foco está em “fazer certo desde o início”.
Se você quer transformar uma ideia em um negócio com potencial real de mercado, o próximo passo não é construir — é validar.
Prof. Willi Mateus
Tecnologias Digitais Aplicadas à Educação